7月16日（日）今日は朝一番から、私の目の前でお客様とＡ銀行さんとの【金銭消費貸借契約】が行われている最中のブログ投稿です！
お陰様で当社は【営業行為を一切行なわず、ネットで情報をオープンにし、お客様へ無理強いする営業や電話掛け、自宅訪問等】も全く行っていません。
また広告宣伝費用もゼロの会社ゆえに、【仲介手数料減額サービス】や【新築住宅に関しては仲介手数料ゼロサービス】も行い、お陰様で今日の時点で代表かつ売買担当の私1人で伊勢崎市限定で65件の売買を今年は行っております♪皆様には本当に感謝ですね！
さて先日の土曜日の朝刊の新聞折込広告をチェックしていましたが、この半年程ですが、【不動産会社の広告が激減】しています・・
確かに既に5年以上前から不動産探しのお客様の大半はインターネットでの検索を開始しているにも係わらず、それでも不動産会社の一部（営業マンの多い会社や、多店舗展開している会社）は、営業マンのノルマをこなす為に【新聞折込広告】や【アパート等へのポスティング】【即決営業】をまだまだ行っている会社も多い事かと思います・・・
また不動産会社って以外にすぐに開業できる事もありますが、新規で開業した不動産会社も多々ありますが、かなり苦戦している模様だととある金融機関の方に聞いた事もございます。
そんな中会社の存亡も危うい会社の名前も最近はチラホラ出てきている事も事実であり、今後の不動産会社は【間違え無く人が要らない、すなわち営業マンが要らない状況にならざるを得ない状況になると私は思います・・・】
そんな昨今ですがまだまだ営業マン頼みでノルマをかせて、上司と毎週ミーティングを行い、お客様の追客状況や契約にいつなるのかとかのやり取りに正直疲労して他業者営業マンと愚痴を言い合う担当者も数多い事・・・
正直営業マンの多い会社は【既に疲労】している感じが否めない状況ですね・・
この私宛てに電話も掛かってくることもしばしばですが、それだけ困惑している営業さんが多いのでしょうね・・・
今の購入者（第一次取得者の年齢を考えてみても20代後半～40歳前後）の方々ですが、正直パソコンも既に持っていない状況にも係わらず（ほとんどがスマホ）、新聞購読をしている第一次取得者がいるはずが無いのでは・・・それでも【折込広告】だよりであり、また自社サイトやポータルサイト等にも一生懸命登録したところで、そこまで反響が取れるはずが無い時代、今後倒産のうれき目に逢う様な会社も増える事でしょうね・・・
特に多店舗展開していて、しかも仲介メインの会社ほど苦しい状況だと思います・・・
と言うのも皆様もお分かりかと思いますが、一番の経費は【人件費】【広告宣伝費】なんですよ！
当社10年以上前そうでしたが、営業マンが十数名いた頃、広告宣伝費用・人件費・通信費（電話等）・福利厚生費・ガソリン費などなど、本当に毎月莫大な経費が掛かっていました。だからこそ、その当時は当社でも営業マンを抱えている際は、その経費以上の売上を上げる為に【ノルマ】も正直ございましたが、今やその様な時代では無いと私は思っております。
今私が思う事は【この地元にいかに根付いて、お客様に支援され、そしてお客様に選ばれ、そしてお客様のご紹介がどれだけあるか】が今後生き残れる不動産業態だと信じております・・・
広告等での集客は【常に新規】のお客様の取得を標的としております。でも当社ではお陰様で契約頂いているお客様の20％～25％はご紹介やリピートのお客様なんですよ！だから当社は【無理なくお客様と共に歩める会社】へと変貌いたしました。
また今当社では2年程前から【売却査定サイト】を運営しております。
今までは【購入者】が99％を締めている状態でしたが、この2年ほどですが、売却に基づく【査定・売却依頼】が本当に多く、取引全体の15％程は当社にて売却依頼を受けた物件となっている状態です・・・
これも特に経費も掛からず、弊社にて運営していますので経費ほぼ【ゼロ】のサイトであり、現在当社では下記の4サイトを運営しております。
１、購入者専門のパソコンサイト
２、購入者専用のスマホサイト
３、売却・査定者専用のパソコンサイト
４、売却・査定者専用のスマホサイト
以上の4サイトを私角田（つのだ）が毎日更新を行っております。
これが今の当社の姿ですが、前述しましたとおり、現在既に【不動産広告】は過去の遺物と化してきている感が否めませんね・・・
先日もとあるシンクタンクから日本の少子化が加速度的に進んでおり、東京や愛知や大阪と一極集中が顕著だという記事がございました・・・
お陰様でこの伊勢崎市では微増ですが人口が増えており、平坦地で環境も良く、住み易い街として近隣からは認知されております。それでも少子化の波は当然この伊勢崎市でも進む事でしょうね。だから、不動産会社って面白いのですがこの地域で限界を感じると、近隣の街へ支店を出店するという事を続けてきた業界です・・・
でも正直今後はその様な支店出店が利かなくなると私は思っております・・
だから前述しましたが、【不動産会社はもう人が要らなくなる時代】であり、広告もネット、dacebookでの広告やインスタグラムでもこの数ヶ月前から広告が頻繁に出るようになって来ている模様です。
世の中の構造原理自体が10年前、20年前と180度変化してきております。今は情報が溢れる社会であり、また全く逢う事の無かった方々ともネットで繋がる時代です。
その時代の変化に常に対応できる会社が今後生き残っていき、その事が分からない旧体質の不動産会社は間違え無く淘汰される事でしょうね・・・
私は思います・・・この人と人とがネット（メールやLINE、facebookやインスタグラムなどのSNS）を制した会社が今後昔風で言えば【勝ち組】になるんだろうなって感じます・・・
SNSと言うデジタルからいかにアナログを持ち出せるかが、今後の課題では無いでしょうか？
だから私は今後も挑戦し続け、【お客様に本当に選ばれるよう】努力を惜しまず業務を行いたいと思います。
また皆様から頂いた仲介料等の売上も、無駄な出費等（飲み代やいい車等を購入）には使う事もせず、お客様に還元できる会社として今後も経営をして行きます！
これから出会うお客様へ
無理なく皆様の事を思いつつ、無理なく頑張っていきますね♪
ではこの3連休皆様良き思い出つくりしてくださいね！
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